2020年，见到很多新的教育机构，如雨后春笋般的出现，门头装修都很讲究，面积都很大，门头上的办学内容也十分丰富：文化课，K12，美术，舞蹈，架子鼓，武术……

没有他们不教的，只有你想不到的。

这些机构都有个听着很响亮的名字：qi什么教育，ru什么教育，北京shang什么教育，什么shu教育……

结果这批光彩鲜亮的辅导机构，只坚持了不到一年，到了2021年，基本都是偃旗息鼓消失了。外表看着投资那么大，品牌那么响亮，不应该这么快倒闭呢？

因为他们都是加盟形式的，最后也是掉进了加盟的坑里。

首先需要加盟费，同一个品牌加盟费竟然掺差不齐，没有一个标准定额，有的是90000元，有的80000元，甚至有的30000元，说到底就是你给多少就收多少，只要是钱，他们都要。

第二，不切实际的盲目大成本投资。为了让客户憧憬在学生多，挣得多的意念里，加盟商就要求机构面积就需要大，很大，因为在加盟商嘴里，一开学就爆满。所以客户真的担心“爆满”太可惜了，所以选址就投资了不少钱。随之而来的就是面积大，建设，和设施设备就投资也多了。

成本回收就加大了难了

三，过度相信加盟商提出的，包招生，包提供教师队伍。

结果招生时，就是买加盟商指定的玩具，道具，宣传单……加盟商又赚了一笔。

这还不算，他们还派他们的招生团队来继续忽悠。一来就大言不逊的招500名学生，甚至1000名，让你听了就热血沸腾。然后提出要先支出几千块钱，他们只负责招生，但是他们也得要工资吃饭啊，你一想有道理，一个人才百十块钱，不贵啊。就先掏了一笔工资性质的钱，结果他们收到钱，就说按时间顺序先到别的校区招生，你别急，很快就挨到你了。

当你在等待招生团队再来的时候，他们一般都是拿着钱消失了。或是负责人出事了，加盟商也在找他们。

甚至加盟商表现的比你还着急。

然后就是教师队伍，到了开学他们未必能有教师送到你校区，即使有，也是现招的没有任何经验的大学生。根本没有教师资格证。

我亲眼见过一个加盟客户，明天就开学了，结果加盟商一个老师也没给找到。无奈两口子连夜找了几个年轻人冒充一下……

如果说上面的招生问题，教师队伍问题，加盟客户自己能克服，但是，有一个致命的问题是绕不过去的，这个问题直接导致这些机构纷纷关门。

那就是加盟商无法给校区提供开办教学许可的证件。很多客户加盟时，他们都信誓旦旦的地方说放心，没人查。

结果呢？很多校区还没开业，就被教育部门盯上了。这些校区向加盟商索要什么证书时，结果才知道得自己去办理。

办学许可证不是办着玩的，需要提供教师队伍资格证，几十万的资金注册……最要命的校区都很大，超过300平方的，需要第三方部门做消防证明……。

结果呢，很多机构就这样关门了，这时候才恍然大悟，这些加盟商从到到尾只负责用嘴巴给你灌输心灵鸡汤，他们实际工作一点都没有做。他们只负责掏空你的钱包，别的什么都做不了。

当你去找他们伦理时，一般情况就是办公地点都换了，甚至公司名字，又换成另外一个更响亮的新名字了。

所以不是自己太懂的投资领域，千万别加盟，更不能太贪。因为加盟商比你还贪。