第四个就是加盟品牌中很多是拿着基地的噱头，跟小白承诺总部有花卉基地，可以随时供货。 这样的条款小白听了以后肯定会心动。但是首先免费供货这句话就是骗人的。大家都知道所有的商业模式，羊毛必须出在羊身上，有的可以是羊毛出在牛身上，熊买单。这种第三方付费的商业模式。花店行业是达不到的。花店的体量还达不到第三方付费。所以说羊毛还必须出在羊身上，也就是说他给你免费供货，一定是是从你的加盟费里支出来的，天上不可能掉馅饼。凡是说加盟前几批免费供货，就都是噱头。而且很多都是质量不好或者卖不动的货，才有了加盟的这个念头。 这样的加盟反正是在加盟费你已经交过了，那么我供给你的货，质量就我说了算了。反正不要钱，你还要求什么好质量的。有加盟过的可能知道，收到的货根本就不能用，基本都整箱整箱扔掉了。这是基地以加盟的名义来处理货的。 第五个是加盟的时候还要注意：要去实体店，不要去总部考察。总部为了让你加盟，一定会说到你心窝里去，因为每天研究的就是加盟商的心理。所以想加盟一定要跟实体店联系。怎么联系呢？看他有没有加盟群，就像我们这个群一样。凡是想了解加盟的都在一个群里。如果没有群，说明这个加盟商老板是没有底气的，他们不敢把加盟商放到一个群里边，可能投诉客怨比较多，大家在里边都是吐槽的，所以他不敢把加盟商拉到一个群里边。如果没有加盟商群，那么基本可以断定这个品牌就是骗人的，可能这个品牌的老板就没有存在什么好心。起码不是为了帮助这么多小白把花店开好的。 如果他有群，进群以后先体验你可以在群里问几个问题。通过加盟商去了解他们的售后服务。还可以私加几个加盟商，跟加盟商聊一下。一个品牌好不好是加盟商说了算，而不是品牌方说了算，品牌方是收钱的，加盟商是付钱的。加盟商的生意好，自然会给品牌说好话，自然会口碑传播。但是目前据我们了解加盟方很多是没有群的，因为他们害怕客户在群里闹事。 第六个凡是说让去总部考察，管吃管住管路费，甚至可以带家属去，而且到那还专车接送这种。千万不要认为这是便宜。这绝对是坑，不是便宜。好的品牌，是让你赚钱的，不是让你在这方面省钱。省的都是你自己的加盟费。这个钱，羊毛一定还是出在羊身上，加盟商一定是在你的10万或者8万加盟费里边，把这部分钱提前算进去了。当你加盟以后感觉不满意，要求取消合同的时候他会说你当时坐飞机是我报销的，你来我们这考察，吃住是我们的，还有我们派员工去你那考察，统统会因为这些原因把你的加盟费抠出来一大半，让你无话可说。 这就印证了我们常说的占小便宜吃大亏，大家千万不要去占这种小便宜。因为很多小白没有做生意的经验，没有这样的经历，所以刚开始听到这种模式会觉得很好。 我有个有这种经历的弟子跟我说，人家当时说的可好了，让去免费考察，还报销机票，还可以带家属去，还可以在云南旅游。到那还去机场接机。我说这些天上掉馅饼的事，给的好处越多就意味着背后的陷阱越大。第七个来看合同的事。男神教大家一个方法，看到他的加盟条款，可以去抖音或者百度或者小红书上搜一下这些加盟品牌，他们提供的21项保障，20项保障，你会发现很多都一模一样。 不管是某某爷某浪漫什么，可以查查他们的加盟条约是一模一样的。我都怀疑是不是一个老板创业带出一帮徒弟都去搞加盟去了。 如果公司都不一样，所在地一个在山东，一个在云南，但是他们的加盟条款却惊人的相似，连字都不变，就开始全国加盟了。然后又说免费，随便学插花，加盟以后都是终身进修。还免费派人上门帮你选址，开业帮你设计方案，帮你装修。没有做过生意的，一定要清楚，提供的服务过多，一定有陷阱。刚才说那些东西都是有成本的，任何一项活动都是有成本的，如果什么都说免费的，这个成本一定是转嫁到加盟费里边去了。如果他把所有的利润都提前消耗了，那以后他拿什么去做售后服务。 还有个弟子，没有来我这之前加盟了一家。人家给他免费送货架。发视频给我一看我就说，20年前我开花店得时候用的就是这种架子，现在竟然还用这架子。这都是过时的东西，可能库存卖不动，仓库的东西就都处理给小白了。所以这些加盟坑很多。三思再行动。