加入，还是观望？这是最近几个月来，不少农村市场上的家电经销商们，面对京东家电专营店的“全年10000家”扩张计划，正在努力做出的一道选择题。

其实，加盟还是观望，对于所有农村市场上的家电经销商“并不棘手”。这是一道关系自身利益的选择题，不管别人说“有利可图”还是“无利可期”，甚至是“条件苛刻不能接受”，都必须要自己亲自去试、主动去接触，根据自身经营条件和能力进行综合测算。毕竟这是一个“你情我愿”的商业合作，而不是“强买强卖”的包办婚姻。

从大局看，京东、阿里，其实与海尔、美的、格力、海信等家电企业的属性一样，他们进入农村市场，转战线下竞争，开放线下家电零售店的加盟计划，本质上都是属于产业变革计划中的一部分，就是要寻找新的业务增长点，构建更完善和更高密度的分销网点。因此，从根本上他们需要众多地方上的家电经销商加盟，一起推动在当地市场的深耕细作。

当然，与海尔、美的合作不同的是，家电经销商在成为京东等电商巨头网点的一个棋子之后，自然要接受京东家电的商业游戏规则，只能获得京东赋予的利润空间，而不可能任意“低买高卖”等加价销售，更不可能在售后服务过程中乱收费等情况出现。

可以说，这就是典型的“吃谁的饭就得听谁的话”，农村经销商们在获得京东平台的资源和服务支撑之后，就不可能再肆意妄为。同样，更不可能像过去那样可以谋暴利、享高利。

所以，积极主动与京东家电进行接触，了解他们在各个区域的具体条件，以及商业政策。同时，根据自身的经营能力和经营效率，基本上就可以测算一个大致的盈利空间。这样也就为接下来是自己干，还是加盟干，明确方向。绝对不能“道听途说”：有同行说真不能干，就是为京东打工；有同行说可以干，比自己干强；这样反正会扰乱自身的商业定力和判断。

从微观看，面对当前已经接近尾声家电商业零售格局，一个大渠道、大资本、大品牌驱动的时代已经到来，众多“势单力薄”的农村经销商们，到底是选择加入京东这辆战车，搭上电商渠道变革最后的东风，实现自身经营的转型，从而为未来5年甚至更长时间的发展做好打算；

还是选择继续观望，坚持以我为主并在一些家电企业支持下，对抗电商渠道的快速崛起，成为农村家电经销商的一支生力军。要尽快对最终出路做出决定，当前的商业环境已经不允许“骑墙派”更不允许“两边派”，要的只是坚定不移的执行派。

一方面，当前家电大品牌的农村渠道格局调整一直处在微调中，不会出现大的变化，很多农村经销商可以选择的家电大品牌已经不多，很多时候都陷入“没有优秀品牌可以合作”的尴尬之中；

另一方面，当前京东、淘宝的农村店计划都处在扩张初期，还存在一定的红利空间和投机空间。正是一些具备营销推广实力的农村经销商，释放自己能力激活发展新空间的拐点。当然，任何商业创新之路的结果，都是成功与失败的概率五五均分。

从市场层面来看，渠道下沉至县镇是当前各大电商巨头发展的必然趋势，一二三级城市的物流便利，消费能力强，但是各类家电消费正在趋于饱和，未来家电消费体量重点集中在县镇，以及城乡结合部等区域市场上。

从挑战看，当前位在县城和乡镇市场上的家电专卖店竞争优势较为明显。一是综合成本较低，进入门槛相对较低，有利于电商发展并培养商家，特别是大量安装服务工转型卖家电的，不在少数；

二是，过去农村家电市场上杂牌甚至假冒品牌丛生，随着大渠道、大品牌的下乡带来品牌洗牌，优势品牌竞争力快速提升，这为一些经销商们提供了转型升级的机会；

三是，整个家电市场将迎来一轮乡镇和县城消费的升级潮，虽然当前县镇市场的规模还不如城市市场，但是未来的空间巨大，将会再造一个新市场。

成为京东家电专营店的加盟商后，很多农村商家们需要面临挑战也比较多。一是，能否真正转变经营思路，注重品牌、品质和服务，抛弃低价竞争思维，遵守游戏规则，绝对不能出现“挂羊头卖狗肉”情况。

二是，全新的家电零售利益分配体系，京东的优势在于质优价廉，如何分配本身就比较低的利益，让习惯高利的家电加盟商们获得持续的盈利，而不是图一时的新鲜与兴奋。不能只是追求简单的双赢或者多赢，而是应该建立长期性的动态盈利机制，不能只关注一时的得失。

三是，如何进行统一的规范化、精益化管理，乡镇及县城属于点多面广，如何进行管控，统一品牌下的统一产品、经营和服务，至关重要。这不只是京东单方面的管理规范问题，还有农村经销商的自身意识和觉悟。

都说时间不等人，错过就真的错过了。对于所有农村家电经销商来说，凡事都避不开一个利字。有利可图，自然会蜂拥而上，无利可借，则远远躲开。商业定力，在这个时候就显得至关重要！

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